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Smart360:汽車銷售行業小前端、大平台的互聯網+

車企現狀解析——盈利下降生存陷困境

如今,中國車市正處於調整期,然而在主機廠和經銷商麵臨利潤下滑的窘境時,不僅車價下行的趨勢在加劇,車市銷量下滑以及庫存也在逐漸增加。自14年10月以來,中國汽車經銷商庫存已連續9個月高於50%的警戒線水平。導致出現國內部分汽車品牌的增長數據都是以經銷商的高庫存“強撐”起來的消息。

汽車銷售行業,移動CRM

車企探索互聯網+ 轉型道路困難重重

車市增長放緩,同質化嚴重,商家獲客渠道非常有限、商戶的盈利點非常單一、供應鏈非常強勢,在內憂外患雙重壓力下,互聯網+概念的興起,成為車企和經銷商奮起探索的突圍路徑。借助互聯網企業的加入,汽車電商時代看似在加速來臨。然而,車企尋求自救和渠道整合的道路困難重重。

一方麵,產銷體係不合理,廠家單方製定產銷目標,並強行攤派給經銷商的局麵並未改善,同時盲目的渠道擴張也加劇了經銷商間的惡性競爭。另一方麵,大多車企並沒有真正了解和應用互聯網+給自己帶來改變和收益,依然保持著B to B 再to C的行業格局。

4S店,互聯網+

車企探索互聯網+ 轉型道路困難重重

麵對不容樂觀的中國車市和亟須破解的生存困局, 在車企和互聯網行業從業數十年Smart360創始人深刻的認識到行業需要洗牌和變革!

作為車輛經銷商和綜合性服務供應商的4S店,一邊是電商搶奪新車銷售訂單,另一邊是獨立維修店在售後服務領域的圍獵。對此,Smart360提供了一套完整的行業解決方案。Smart360將收集的海量線索存儲在雲端,按線索等級智能分配和推送電話任務給銷售顧問進行精準營銷,實時全程動態管理和跟蹤反饋,避免了線索的漏鬥式流失。通過Smart360自動生成的報表可以評估活動效果、進行CRM管理、KPI考核,為集團決策提供數據支持。Smart360加入了獨立售後、續保、汽車金融等業務來幫助經銷商拓展業務經營,尋找新利潤增長點。此外,Smart360的全員微店營銷變革了經銷商建店模式,不僅增加了有效地線索數據來源還提高了保有客戶轉化率及轉介紹率,將保有客戶轉化為多元化營銷方式,讓經銷商與電商融為一體,使經銷商渠道不再是作為廠家唯一接觸消費者的通道,開展真正的全民O2O一體化轉型道路。

Smart360,智能雲平台

Smart360創始人指出在加快服務轉型路上未來的車市要走 '小前端、大平台、富生態'的發展道路, Smart360將提供'小前端、大平台'的解決方案,發展C to B 再to B的互聯網營銷方式提高消費者的參與感,讓聽得見炮聲的人來做決策。該解決方案(汽車銷售行業移動CRM)將顛覆傳統的供求模式,或將洗牌整個行業。

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